Szkolenie MSPON 26.05.2017 (piątek)

Serdecznie zapraszamy Państwa na kolejne szkolenie organizowane przez MSPON

Pt. „Psychologia sprzedaży & buty klienta”,

Które odbędzie się w dn. 26.05.2017 (piątek) o godzinie 10.00 w hotelu Hilton Garden Inn w Krakowie przy ul. Marii Konopnickiej 33.

Szkolenie poprowadzi: Krzysztof Rzepkowski – Senior Manager & Property Sales Trainer

Menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży. Autor bloga na Facebooku „Buty Klienta”. Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd. Od 6 lat związany z Lloyd Properties jako szkoleniowiec, doradca ds. nieruchomości, menedżer i trener sprzedaży.

Część I – „Psychologia sprzedaży”

Co najmniej kilka razy na godzinę ludzie zastanawiają się, co by tu sobie kupić, żeby poczuć się lepiej i wyglądać korzystniej. Na co wydać pieniądze, żeby dzień minął im przyjemniej, a w życiu było wygodniej. Miodowa latte w ulubionej kawiarni, tajski lunch w ciągu dnia, mały shopping po pracy, rodzinny wypad do galerii handlowej w weekend a do tego nocne wycieczki po sklepach internetowych, stronach biur podróży i portalach nieruchomościowych… Ludzie uwielbiają kupować!

Jeśli tak jest, to dlaczego tak często nie kupujemy, mimo że coś nam się bardzo podoba a budżet na to pozwala? Dlaczego kręcimy nosem, na siłę szukamy dziury w całym, a sprzedawcy mówimy „muszę się zastanowić” lub „chciałbym to jeszcze skonsultować z żoną, mężem, teściową i ze wszystkimi świętymi”?…

Zapraszam na dwugodzinne spotkanie z psychologią sprzedaży, podczas którego dowiemy się:

jak podejmujemy decyzje zakupowe, czyli co się dzieje w naszej głowie, że nagle chcemy rozstać się z pieniędzmi?
dlaczego tak często rezygnujemy w ostatniej chwili, nawet jeśli zaraz będziemy tej decyzji żałować?
co należy zrobić, byśmy grzecznie pomaszerowali do kasy lub bez marudzenia kliknęli „kupuję”?
jak doświadczenia psychologii wykorzystuje nowoczesna sprzedaż i współczesny marketing?

A następnie zobaczymy, że te same mechanizmy funkcjonują przy zakupie nieruchomości. I że kupno mieszkanie niemal niczym się nie różni od kupna koszuli…

Część II – „Buty klienta”

70% konsumentów, zapytanych z czym kojarzy im się sprzedaż, odpowiada „z wciskaniem” … W tym przekonaniu skutecznie ugruntowują ich sprzedawcy, którzy nie wyobrażają sobie swej pracy bez zachwalania, wciskania, namawiania oraz nawijania makaronu na uszy. My pośrednicy postępujemy dokładnie tak samo: przedstawiamy daną nieruchomość jako najlepszy wybór, mówimy o zaletach, bagatelizujemy wady, słodzimy, mydlimy, a potem dokręcamy śrubę. Czy można inaczej? Tak, można. Model, który przedstawię, pozwala osiągnąć kilkakrotnie wyższe rezultaty, redukuje stres związany z pracą z klientem, ułatwia jego kwalifikację, a w rezultacie daje komfort pracy bez kropelek potu na kołnierzyku.

KOSZT SZKOLENIA:
– Pośrednicy stowarzyszeni w MSPON: bezpłatnie
– Pozostali uczestnicy: 150 zł

Członkowie MSPON, którzy nie będą mogli wziąć udziału, mogą zapisać na szkolenie osobę na zastępstwo, której uczestnictwo również jest BEZPŁATNE.
Prosimy o adnotacje o takiej osobie w polu „komentarz” w formularz zgłoszeniowym.

Wpłaty należy dokonywać na numer konta MSPON, tj.
BNP BGŻ PARIBAS Bank Polska S.A. 23 1600 1039 0002 0031 4933 2001
Małopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
ul. Lea 114 pok. 230, 30-133 Kraków